家居營銷培訓-銷售員先學會銷售自己才能學會銷售產品

2018年05月11日 行業資訊 767

銷售,只有先銷售自己,才能銷售你的產品.如果你首先已讓人望而生畏,讓人不想和你交談,讓人對你反感,讓人討厭你,你如何能銷售你的產品。

有句話:想做老板先從銷售開始,每一個成為老板的人往往都是銷售的精英!銷售是一個很熱門話題,也是很多人關注的問題,也都在不斷尋找銷售的方法和技巧,也都在不斷的努力。其實,銷售是門藝術,做營銷,要懂得如何的銷售自己,才能銷售你的產品。

首先從一個電話開始:對方是透過你的電話營銷,透過你的言語得得來接納你要不要和你繼續交談,要不要給你約見的機會,如果你沒有十足的熱情,你的營銷將在電話這第一個門檻外,不要認為對方看不到你,所以就沒有熱情,在你交談的那一刻起,對方都在感應你這個人的熱情、服務、誠信度等,銷售的第一個門檻就是讓你的聲音有熱情,有自信,帶著熱情傳去你的誠信和專業,如此方可獲得拜訪的機會,就算不能獲得拜訪的機會,也會受到肯定,肯定你這人的素質.所以,言語得體和熱情非常的重要!

接下來即是見面,不管你是男人還是女人,都愛美,不管你的外在美還是不美,帥還是不帥,都要注重自己的形象.從衣著,禮儀得體開始,并不是說名牌才顯身份,只要能讓你的服裝與發型,鞋子等搭配得當,干凈又整潔,男人不要胡子零亂,就算有胡子也要整齊有型.女人還要善于化些淡淡的妝容,不管你是為了工作還是生活,在人前給自己淡淡的妝容,不僅讓自己的外在錦上添花,更會讓自己因點綴的美而充滿活力,充滿自信.如果是女人,不管身高有多高,可依跟的高低挑選適合自己的高跟鞋,高跟鞋走路能表現一個的氣質與自信.淡淡的一些香水,口氣清新的交談讓人樂趣融融,所以,形象是決定對方要不要和你合作的第二條件。

讓你的笑容帶著你飛翔,笑容是最有效的銷售工具,也是人際交往中最鋒利的一把刀.俗話說:"伸手不打笑臉人。我認為人的笑容是最美的,特別是那種自然的笑,淡淡的笑如花,燦爛的笑如陽.你的笑容將會帶給你無限的商機與情誼,因為笑容能展現你最美的一面,最動人的一面,不管男人還是女人,笑容最能展現你的對生活的態度,對工作的興趣.任何時候,不要吝嗇自己的微笑.上天給了你最美的笑容,就要善于利用。

對自己要有信心,一個不自信的人是沒有朝氣的,一個沒有朝氣的人是很難讓對方接受和信任的.因為對方無法從你身上看到他想得到的效果.會對你及公司產生懷疑,一個產品想給你做,但都擔心你做得好嗎.能設計出他想要的效果嗎,有效率嗎,品質有保障嗎,曾經有一個客戶對我的銷售人員說:跟你談沒用的,要你的上級的上級來跟我談.面臨客戶的種種問題,你將會如何.自信是一個人成功的核心,缺少自信不管你有多努力,都讓別人感受不到你的陽光氣息。

商務禮儀你懂多少,就代表你的知識面有多廣,對方從你的言,行,舉,止,間對你有所有了解及肯定.客戶的一個表情,一個動作,你能看懂多少也很重要.很多時候我們不太明白,見到客戶除了交談些工作上以外,沒有其他話題,有其他的話題但不知從何說起,說又怕不對,客戶不感興趣,導致坐也有些生硬,站也不舒服,其實,與客戶交談也是一門藝術,不僅自身要提升,更要在每說一句話時觀察客戶表情和動作,從客戶表情和動作來判定客戶對你話題感不感興趣.關鍵一點,不管什么問題,不要太直接.在和客戶不是很熟悉的時候,用試探試的去了解.知己知彼,百戰百勝。

專業.女人不要成為花瓶,男人不要只會表面功夫,對專業知識認知不夠,也常會導致無從開始,或是答非所問,當然你能技巧的回答讓客戶滿意,也是一種能力.但我們要創建誠信,首先須對你的專業了解,熟悉,方能快速的回答解決客戶的疑問,你能替客戶解決多少問題,說服客戶多少的疑問,客戶就會對你更回肯定.銷售不是把單接了就叫成功,而是能在接單時為客戶考慮了多少,接單后為客戶服務了多少,因為我們做的是長期的合作,不是僅為了一次,一張單而努力,更是建立情誼,建立誠信的商業天下。

很多人認為接到單了,可以少花心思.錯,接到單了更要想他更多的訂單.你的服務是后續的連接線,延續著你生意的命脈.往往很多時候我們會聽到:嗯,他挺不錯的,服務很到位.態度不錯.二十一世紀,客戶不僅僅是買你的產品,更是買你的服務.偶爾的關心祝福等等,服務,也是提升你的誠信度的一條途徑。

誠信天下,誠信決定你的命脈,你的誠信度有多少,你就能在商業界走多久!誠信能打造你的市場,打造你人脈的天.一個人只有被肯定才能立足.我覺得人最驕傲的時候,就是被肯定的時候。

銷售員,代表著企業的形象!你就是企業的最佳品牌!

銷售,只有先銷售自己,才能銷售你的產品.如果你首先已讓人望而生畏,讓人不想和你交談,讓人對你反感,讓人討厭你,你如何能銷售你的產品。做銷售也都是做人際關系,你的生活也是在銷售.銷售你在家人,在親人,在朋友,在丈夫和孩子間的肯定。

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